嵌入式工業(yè)計算機事業(yè)群大客戶業(yè)務銷售主管

1、工作概要Job Purpose：
負責成都區(qū)域大客戶銷售管理共組，完成區(qū)域內(nèi)客戶銷售任務目標。

2、工作任務Task：
（1）維護現(xiàn)有客戶，拜訪區(qū)域內(nèi)或行業(yè)內(nèi)目標客戶，建立客戶關(guān)系，捕捉合作商機；
（2）分析客戶需求狀況和競爭對手產(chǎn)品狀況，與售前技術(shù)支持人員共同編制最適合的建議方案；
（3）完成行業(yè)大客戶的市場定位，及時進行市場反饋、搜集并分析行業(yè)市場信息，建立客戶資料檔案管理；
（4）通過客戶拜訪，收集客戶需求和意見建議，給客戶提出產(chǎn)品方案改進完善、使用方面的建議；
（5）通過與客戶進行商務和技術(shù)交流，不斷拓展新客戶，關(guān)注競爭對手的狀況及新的分享應用及商業(yè)模式，了解市場動態(tài)；
（6）協(xié)同各業(yè)務部門，完成銷售項目相關(guān)的其他工作。

3、專業(yè)知識與技能Professional Knowledge and skill：
（1）熟悉X86結(jié)構(gòu)硬件專業(yè)知識；
（2）具備較全面計算機的軟、硬件知識；
（3）良好的Presentation技巧及溝通能力

4、聯(lián)系方Contact：
（1）External：客戶拜訪、專業(yè)協(xié)會、行業(yè)展會；
（2）Internal：制造中心、PSM&PM；

5、工作經(jīng)驗Experience：
（1）兩年以上工控行業(yè)銷售經(jīng)驗、IT行業(yè)銷售經(jīng)驗；
（2）市場行業(yè)分析經(jīng)驗；

6、教育背景Education：
電子、計算機、自動化相關(guān)專業(yè)本科以上學歷

7、語言要求Language：
普通話流利，英語讀寫能力良好

8、其他Others：
具備良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，性格開朗、勤奮工作，責任心強，能承受較大的工作壓力，良好團隊合作精神。

研華--您值得信賴的電子平臺合作伙伴
研華科技是全球電子平臺服務的領(lǐng)導廠商，自1983年創(chuàng)立以來，研華致力于工業(yè)計算機和自動化領(lǐng)域的創(chuàng)新，發(fā)展和提供高品質(zhì)/高性能電子產(chǎn)品和服務。經(jīng)過20多年的發(fā)展，研華在電子平臺服務市場積累了豐富的經(jīng)驗，并引領(lǐng)工業(yè)發(fā)展方向，為全球用戶提供全套硬件/軟件/客戶服務/全球后臺支持和電子商務基礎設施等解決方案。研華將堅持不懈的協(xié)助系統(tǒng)集成商實現(xiàn)自身解決方案和服務的增值。

使命：開創(chuàng)全球e時代創(chuàng)新動力

全球系統(tǒng)集成商致力于開發(fā)新的產(chǎn)品應用方案和創(chuàng)新產(chǎn)品。研華的使命是通過提供“電子平臺服務”，創(chuàng)造出全面的高質(zhì)量產(chǎn)品和服務，幫助全球系統(tǒng)集成商開啟e世紀的創(chuàng)新動力。

為e世界系統(tǒng)集成商提供平臺服務的全球領(lǐng)導廠商

研華將自己定位為ePlatform服務提供商，一直并將繼續(xù)在嵌入式電腦，應用平板電腦，工業(yè)網(wǎng)絡電腦和自動化領(lǐng)域創(chuàng)建領(lǐng)導品牌。我們與合作伙伴一起，為不同的垂直產(chǎn)業(yè)提供各種產(chǎn)品，如環(huán)境與設備監(jiān)控，網(wǎng)絡通訊，網(wǎng)絡安全，POS/POI自助終端，e化工廠/e自動化，醫(yī)療和家庭自動化等。

成長引擎統(tǒng)一全球品牌支持下的不同業(yè)務單位

研華將客戶連接e化世界的進程帶入一個新的階段：由嵌入式電腦，應用平板電腦，工業(yè)網(wǎng)絡電腦和自動化四條產(chǎn)品線提供完整的解決方案。從工業(yè)自動化到醫(yī)療電腦及家庭自動化，我們都可以滿足每一個客戶的獨特需求。20年的工控機經(jīng)驗和全球信賴品牌使研華稱為可信賴的長期合作伙伴。